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恩佐娱乐

时间:2019-05-09

根据Newzoo的说法,从创造游戏的开发者和设计师到在比赛期间参与盛大比赛的电子竞技运动员,全球博彩经济是一个主要的行业,拥有超过1500亿美元的博彩收入和11%的年收入增长。

随着游戏形成自己的经济,各个层面的无缝支付体验对于生态系统的蓬勃发展至关重要。支付世界可能很复杂。游戏行业的领导者和投资者经常关注支付的一个方面 - 游戏中的货币化 - 但是还有许多其他方式可以增加或减少摩擦。为了实现长期成功和竞争力的理想结果,可以帮助退一步看看付款如何影响整个运营。

付款今天不像买票或支付薪水那么简单。微交易,全球银行摩擦,风险和欺诈管理,内容货币化,复杂的自由创造者社区以及基于绩效的激励措施意味着行业需要适应他们所支付的人以及如何减少生态系统中的摩擦。为了说明这一点,我们希望看看三个主要领域:游戏开发,游戏推广以及发布后的货币化和游戏文化。

上图:三个领域的货币化游戏文化

赛前仪式

让我们从游戏开发过程开始。除了编码员和测试人员(其中许多人可能是游戏工作室的自由职业承包商),也可能会有一大批合同配音艺术家,插图画家,动画师和音乐家帮助游戏的外观和感觉。为了让游戏按时发布,创作者必须走到一起 - 依靠工作室来按时补偿他们的工作。对于图像和音乐的使用,可能需要版税和许可权,其中可能包括向艺术家支付的款项。可以使用翻译器来定位游戏内容。这可以通过DLC和增强功能继续超出游戏的初始版本。

如果这些贡献者中的任何一个在国外,支付它们可能比简单地发送支票更复杂。美国国税局,银行法规和手续以及可能使布线资金成本效益最低的交易费用对税务报告产生影响。就像在电影中一样现在,设计团队现在更加分散。贡献者遍布国际边界,需要不同的付款方式并转换为当地货币。工作室如何与他们的自由职业人才沟通支付状态和执行是所有可能阻碍游戏开发时出现支付问题的摩擦点。

营销机器

一旦游戏发布,需要大量的促销活动来帮助游戏获得曝光。 “时尚”最佳实践是将游戏交到流行的影响者手中,他们可以在他们的Twitch,YouTube和社交媒体渠道上审核和推广游戏。影响力内容通常通过数字广告大量货币化,因为它们始终是最受欢迎的渠道。有数百万的loya观众,他们引起了很多关注。

然而即使是最多产的影响者通常每天只发布一个视频 - 他们的信息空间有限,无法推送内容。并且,当它是一个有偿参与时,一个没有按照承诺得到补偿的影响者可能会对游戏公司产生负面影响,因为口碑不好或关系受损会阻碍未来的努力。为了充分利用影响者,游戏公司需要主动管理关系(即按照承诺按时支付)。

对于较小的开发者,他们可能会寻求在其他类似游戏中做广告(对于例如,另一个益智游戏的拼图玩家,或其他RTS游戏的实时战略玩家)。由于下载的即时性,这种策略在手机游戏中被大量使用广告作为转换点,其成本相对较低。同样,开发人员可能在其游戏体验中有空间为其他人提供广告。最简单的货币化方式是通过网络或系统向开发人员支付其内容中的广告费用。其中包括Tapjoy,Chartboost,StartApp,Vungle,ironSource等等。

另一种推广游戏,游戏内容和硬件(例如控制器,耳机,VR设备)的流行方式是通过联盟网络。支付关联公司从其内容网站链接是另一种形式的影响者营销,但它通常与转换点相关(例如,有人下载游戏,购买游戏,购买配件等)。这有一个额外的好处,改善搜索引擎优化,但这些附属机构同样必须支付他们对新玩家入职或通过其他行动吸引现有玩家的贡献。

最大货币化

游戏掌握在玩家手中,这不是货币化的终结。 DLC和虚拟货币可提供扩展和增强的游戏体验。由于这是业务的“收入”区域,因此游戏公司通过存储的信用卡,PayPal以及与设备上支付技术的集成,充分注意简化流程。收集全球支付可能会遇到一些挑战,但这不是火箭科学,而且通常不是问题点。科学是心理上的游戏如何吸引玩家投入新一轮资金,而不是支付技术问题。

相反,让我们检查一下在发布后的游戏文化中,

随着Twitch的出现,游戏不再仅仅是一种单独的运动。这是一个混合娱乐和影响者活动的虚拟社区。流媒体通过“Bits”向观众倾斜,可以兑换真钱,同时在游戏过程中提供有趣的评论以及游戏的教学技巧。观看者只是在同一个虚拟房间中获得次要内啡肽。他们赚取的订户越多,他们可以从Twitch获得的收入和广告收入就越多。

一家公司GawkBox将流媒体收入提升到了一个新的水平。他们与游戏公司和其他文化品牌搭档合作,通过为观众提供免费比特来为广告上的广告投放广告,他们可以将这些广告指向他们最喜欢的彩带。圣路易斯铰刀获得了金钱,品牌获得了观众和流光的曝光,观众可以在参与社区活动中获得品牌和欢乐,而无需面对自己的钱。

这种观众游戏现象也有帮助电子竞技的兴起。 Newzoo估计2019年电子竞技收入将达到11亿美元,年增长率为26.7%。全球电子竞技观众今年将达到4.5亿。整个体育场正在建设中举办比赛。

这也是一个全球性的浪潮,许多运动员来自亚洲和欧洲。这是一个发人深省的比较:一位奥运会金牌得主为他们的胜利赢得25,000美元(他们每次机会等待四年)。 Activision Blizzard的Hearthstone冠军头衔离子锦标赛? $ 250,000。这些比赛和其他许多比赛全年都在进行。最重要的是,电子运动员,他们的团队和联盟正在获得赞助,媒体权利,广告和商品推销残余。电子竞技的应付账款影响在整个业务中达到多个级别。

这意味着什么?付款和游戏是无法解释的。它们相互促进 - 现在比以往任何时候都更加充实 - 因为交易发生在生态系统的每个环节,并且越来越全球化并且预计将成为数密切关注它们如何相互影响是整体理解游戏未来的秘诀。如果您是游戏领域的公司,您需要优先考虑确保为您提供一流的支付体验合作伙伴,以保持竞争力和蓬勃发展。这不再是孩子的游戏。这是实现的数字生活。

(完全披露:本文中提到的公司都是Tipalti的客户.Tipalti还在我们的报告中深入介绍了来自真实世界第一方数据的国际支付挑战揭开跨境支付的神秘面纱。)

Chen Amit是一位资深的技术主管,重复的企业家,以及全球应付账款自动化平台提供商Tipalti的联合创始人兼首席执行官。

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