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盛图娱乐新闻

时间:2020-06-24

由消费者获取的报告

我们在过去的几年里都看到了大的变化,用户获取(UA)的广告。人工智能(AI)是一种自动越来越多的媒体购买,作为最好的做法,Facebook的结构比例框架演示概述。

作为一个结果是,AI优化的广告平台已经变得越来越好,它的拉平广告商大与小的竞争环境。如今,创意是关键的区别驾驶UA。

,在质量和创意的体积是成功的关键因素,我们发现,他们不是推动UA成功的唯一因素。

监测创意潮流和深入的做竞争分析是当今任何UA或创作团队中的一绝。

但是,切割EDGË广告主不要停在那里。他们还结合选手简介和用户动机到他们的广告策略。

球员个人资料实际上是在游戏设计中一个古老的想法,但他们在广告中一个非常新的概念。由于去年年底时,UA团队只有10%左右,我们伸出手来使用球员个人资料,而他们往往是最精锐的广告商。

了解球员个人资料和情感挂钩可能会改变你怎么看广告永远。它是激励用户一个不怀好意的有效框架,但也有很大的镜头,你分析竞争对手的广告素材中使用

而这一切 - 从创意潮流研究​​和竞争分析深潜入球员的动机 - 是通过创造性的测试功率进一步推动。

通过广泛调研中,我们已经开发了一种新的方法来测试广告素材,解决的格言“为什么控制似乎总是赢,”我们将在本文中进一步揭示。

为什么应用程序内置广告是所有关于创造性

创新是在社会上的广告具有竞争优势的任何广告客户的最佳时机,并已自2019

这是因为:

昂贵的,第三方自动化众为平台是没有太大的竞争优势因为他们曾经是。 Facebook和谷歌的平台上集成了这些工具的最佳功能,并为他们提供了作为标准配置,以运动仪表盘。所有这一切看中众为兴现已在您的广告帐户可用,是免费的。不过,如果你花费超过$ 250,000每月或运行多个头衔,一种廉价的广告管理换货平台像AdRules可以大大简化您的工作流程,提高productivity.If你比每月$ 250,000花费更少,你可能不需要昂贵,高端的广告骑师。自动化功能已经采取了很多控制远离UA经理和广告占较小的广告花费已经变得更易于管理。不过,如果你花费每月超过或跨越几个网络$ 250,000,你会发现它有助于寻找在自动化解决方案效率低下。仍然有许多杠杆,其中一个摇滚明星UA经理将跑赢大市算法。

这两个因素先不谈创意为最关键的竞争优势。因为你现在可以未经众为兴运行的强大营销活动,降低消费的广告商实际上可以得到很好的效果,两个关键的竞争力优势都没有了。创造性的是现在关键的。

中的数据支持这一起来。管理超过$ 3十亿的广告支出后,我们已经看到了创意遍地证明自己的投资报酬率(广告支出回报率)的单最好的车手。

在我们的账户的投资组合,我们发现在我们为客户所产生的投资报酬率涨幅的75%,可直接归因于广告优化。与此相比,在投资报酬率的15%来自观众的扩张,以及媒介购买策略和优化所获得的投资报酬率10%的上涨。

观众扩张和媒介购买策略是仍是Rockstar的UA经理奇妙的工具,但创作胜手了。创意为王。

但是,并非所有的创意是一样的。

就抽不出来从WINNIN越来越多的广告形式摹广告不会给你你需要的优势。您需要高性能的新概念和控制跳动的新鲜创意。那些也很难找到。只有1-3个广告概念了20击败过的控制。

要知道哪个素材资源,并提供元素大的结果,你需要一个高效,准确的测试系统。如果没有效率,很容易吹你的预算在测试的版本是结束了非发电转换支出不成比例个百分点。

这可能是一个更大的挑战比看起来。跳动的控制是出奇的难......但更多的是在某一时刻。

创意隧道视野,以及如何克服它

即使有一个世界级的测试方法和创造性的优化过程中,您的创意团队需要新鲜的想法。他们必须知道Ø女不限的趋势,广告创意,你的竞争对手了解和已经采取的优势。

为了增加广告测试的成功率,同时消除了创造性的狭隘视野,我们回顾了成千上万的Facebook和谷歌广告的创建“视觉分类学”的创意潮流。我们利用这些趋势产生的竞争性广告,玩家动机和广告客户的效果知情新鲜创意概念的列表。

正如毕加索说,“优秀的艺术家借鉴,伟大的艺术家偷!”一旦你确定你的竞争对手的最好的广告,您的‘测试’的概念源源不绝。然而,我们发现,分析竞争力的创意,具有挑战性,因为它是不是一个UA或设计功能。这似乎是一个跨学科的锻炼。

在此particula[R快照的时间,在2020年六月初,我们看到类似下面的驱动广告效果的趋势:

连接DotsPuzzlesNoob VS ProHidden ObjectInfluencers

还是那句话:这些趋势来来去去比时尚快,你需要在跨越成千上万的广告客户网络广告的心跳,甚至识别广告的数量庞大的趋势,触摸每一天推出。然后,一旦你认出了他们,你需要去适应这些创意潮流,所以你可以在自己的广告中使用它们。获得这一切的权利,然后用超高效的创意测试系统测试它,你赢得奖金:新的广告创意能够击败控制

这一切都有点像棒球......你只好你最后命中。

试图跟上与发展如此迅速的发展趋势我很难。试图在你维持投资报酬率是更难做。并期待的人是一样的团队做了一遍又一遍,一周又一周是该死的几乎是不可能的。最终,几乎是偷偷摸摸,创意团队学习什么可行,什么失败,然后“明哲保身”他们的创意。他们会默认回到过去的他们最大的(和最安全的)命中和成为只是有点过于谨慎了有关测试的盒子想法的任何的是,可能无法正常工作。我们称之为“创造性隧道视野。”

遗憾的是,虽然许多现成的想法不工作,有些人会。和一个或两个广告中的 - 那些不可能的,乱的蓝色获奖者 - 可能已经交付你在投资报酬率10-40%的飞跃

但是,如果你的球队从来没有开发的开箱即用的想法,他们永远不会对其进行测试。您我将永远不会知道你多少收入错过。

这就是为什么一个外部团队可以如此有帮助的。 。为什么有竞争力的分析应该是在每一个创作团队别人的核心技术

竞争力分析有两个主要优点:

它可以让你窥探的测试概念的几乎是无限的库(与你的竞争对手测试广告预算,而不是你)。它会增加你的成功率,你的新理念,使您的整个测试计划包括少了很多风险。

想想这一切的知识共享为“创意群众的智慧。”幸运的是,我们有充足的资源,使有竞争力的分析效率。创造性的研究工具,如AdRules + SensorTower是伟大的,因为是SocialPeta和AppAnnie等等。甚至还有Facebook的广告库,它是完全免费的,虽然它只是让你看到你的竞争对手正在运行的广告,这些广告都没有怎么实际执行。

如果这还不够,你还可以从Facebook和谷歌AC看看我们的50多万有竞争力的视频广告资源广告客户。请记住检查的竞争基准数据,以便你能认识什么是突破的性能,什么只是平均为风格

创意趋势及建议

因此,创意潮流变化快 - 但他们也跨流派显着变化。虽然这是很好的了解广阔的创意潮流,你还需要磨练你的特定的利基,并覆盖所有这与实际性能数据。我们要追逐趋势的助推投资报酬率,而不只是追逐那走来每趋势。

为了帮助您开始使用此,we'vË制订了7种特定类型创意趋势报告。你可以找到个人创意趋势报告,如社交赌场游戏。

球员个人资料:市场细分和用户的动机

监测创意潮流,做了深入的竞争分析是巨大的。但是,新锐广告主不要停在那里。他们还结合选手简介和用户动机到他们的广告策略。

球员个人资料实际上是在游戏设计中一个古老的想法,但他们对于游戏中的广告一个非常新的概念。像大多数UA团队使用的是他们是从博弈论和被称为“水平分割”,从消费品行业借用一个概念原理的混合体。

如果你可以在你的客户群中,确定一定的客户偏好集群和如果你可以再制定专门设计以满足那些喜好的产品,你可以与他们的动机玩游戏或试图为您服务调整您的消息。

这是一个全面发展的球员的个人资料可能是什么样子,如果它是一个创意简报中使用。这是所有的假数据,但它给你的这种方式来创新发展的强大功能是一个想法:

球员个人资料也在UA广告的另一个大趋势的展示,我们已经看到了一段时间:数据科学和UA团队的合并

这次合并可能会变得更加明显作为UA广告自动化继续“一条龙”队伍,并为广告内容和数据科学团队开始分享想法和资产相互甚至超过他们ðØ现在。

一旦你在拨打了您的应用程序的球员个人资料,那么你可以把这些六个游戏情感钩到你的创意,因此策略是完整的。

了解球员个人资料和情感钩子可以改变你的永远看到的广告。这是一个伟大的镜头使用,你分析竞争对手的创意

创意测试:为什么控制是如此难以击败

所以,你知道广告是高投资报酬率的最佳路径。你知道有竞争力的分析,创意潮流,和玩家角色和动机都应该塑造创意策略。你知道所有这需要大量的测试 - 又高效的检测 - 表面高性能的创意,你必须保持你的活动还活着

但是,Facebook的测试算法更复杂的塔ñ它可能首先表现为

我们已经认识了它在Facebook上和竞争对手,谷歌执行超过10000 A / B和多变量测试后良好。我们每年生产超过10万个的视频和图片广告。

我们测试了很多的创意,我们以独特的方式测试。当我们测试,我们的目标是如何比较新的概念将执行与获奖视频(控制),看看是否挑战者可以超越冠军。为什么?因为如果你不能超越在投资组合中最好的广告,你会赔钱运行第二或第三位的广告。新的广告或者需要击败表现最佳的广告(控制),或者你还没有真正获得了什么

请记住,我们专注于这些垂直:游戏,电子商务,娱乐,汽车, D2C,金融服务和领先一代。所以,我们学到了什么是特定于这些小生境

我们的测试过程已被构建节省了时间和金钱。

杀不失创意quicklySignificantly减少非转换费用

虽然我们的过程同时产生假阴性和假阳性(如几乎所有的测试可以),它的目的是换取这些风险提供最高的效率。我们通常让我们的测试,以2-7天之间运行,以提供足够的时间,而无需达到统计学显着性所需要的资金和时间来收集数据。我们也一直通过Facebook的API使用我们的软件AdRules运行我们的测试。

很明显,我们的过程不是运行分割测试,并允许该算法REAC Facebook的最佳实践^ h统计学意义,然后移动广告设置的学习阶段,进入优化阶段进行。

我们得出的见解是针对这些情况,我们在这里勾勒并没有怎么所有的测试的表示Facebook的平台上运行。在某些情况下,它是有价值的有旧的广告保留其学习历史记录,无缝A / B测试不会妨碍广告投放。

如果您想了解更多关于我们的创意测试系统,而我们” VE了解Facebook的测试算法,看看我们的解释器的视频或阅读我们的白皮书关于这个问题

这是什么我们的测试中都表现出了总结:

在我们的测试中,我们发现,Facebook的保持创意历史的A / B测试过程中当前视频赢家。这麦ES控制视频很难用我们的IPM测试methodology.Ads视觉上相似的控制时出现在如何对待算法他们而言组合在一起打。他们也自动给予较高的IPM值(每千次展示),甚至在一开始一个新的test.Any创意是从视觉控制不同意这种创造性的历史非常不同的。这种“非常不同的创意”将开始以较低的IPM测试。至于这样做的结果,任何创意在视觉上从控制将需要更多的时间和金钱,以非常不同的“热身”其创作的历史。它也将需要更多的时间和金钱来获得学习阶段,进入优化淘汰以往任何时候都对竞争的机会之前,。控制

这是在不同的广告的效果而言,这一切看起来像什么:

如果分割测试没有保持创新的历史,为IPM的起始值会更接近。但是,正如你可以在上面的图表中看到,这不是我们的测试显示,在发生的事情。

该功能会导致测试结果类似下面,我们建立了一个全新的测试与现有控制,而在一开始,控制被授予8-9的IPM,但所有其他的(视觉上非常不同)的广告在0-2左右的IPM。

这个发现迫使我们重新测试了很多的创意并重新思考我们的测试方法。好消息是,经过重新检验了我们很多旧的广告,95新复检创作了以前未能击败CONTRO的%L,实际上提高了其性能的故障率85%(相对于95%的失败率所有的创意都收到了)。这一切都导致投资报酬率感谢我们的新方法来测试,这考虑到了Facebook的测试算法“创意史”的因素29%的提升。

我们花了大量的工作......但最终,我们得到了在投资报酬率29%的提升。

所以你怎么能有创意的历史工作维持?观看我们的循序渐进的过程录像,但基本上不使用控制视频为基准测试新创意。不要把你的控制你的新创意概念的分裂测试中。相反,运行相互所有新的创意概念 - 无控制。然后让这些“挑战者”视频建立足够的学习与对照有效竞争

结论“冠军视频”:这意味着你

一旦你了解社交广告平台正在发生变化,你了解测试的权力,这是明确的:CREATIVE才是王道。创意潮流让你有效地从竞争对手窃取的想法。玩家档案延长了观众和广告的效果,同时增强创造性测试节省时间和金钱。这就是创意策略和优化的状态现在。希望你快速阅读这篇文章,因为它所有的变化如此之快,一个新的趋势或新功能,甚至可能已经在你阅读这篇浮出水面。

布赖恩·鲍曼是ConsumerAcquisition.com的CEO。

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